“A gente fala com todo mundo.”
O SDR gasta energia com contatos sem aderência e deixa os mais relevantes no meio da lista.
COM A ESTRUTURAÇÃOPerfil ideal e critérios de priorização.
ESTRUTURAÇÃO DE PROSPECÇÃO & PRÉ-VENDAS
Seu time prospecta.
Mas as oportunidades
não avançam?
O SDR tenta contato, o follow-up se perde e a reunião chega sem contexto. O vendedor precisa começar tudo de novo.
Dê ao time um caminho claro: quem abordar, o que falar, como acompanhar e quando passar ao vendedor. A Sales Elevator estrutura essa operação com playbook, cadências, scripts e treinamento.
Quero identificar os gargalos da minha pré-vendaDiagnóstico gratuito da sua operação.
Veja os erros que travam a pré-vendaONDE A OPERAÇÃO MUDADo improviso
Do improviso
ao processo.
ANTES
Sem Sales Elevator
Uma pré-venda sem padrão
- Lista sem focoTodo contato parece prioridade.
- Mensagem genéricaA abordagem não cria contexto.
- Follow-up esquecidoNinguém sabe quando retomar.
- Reunião sem critérioO vendedor recomeça a conversa.
Atividade sem direção.
DEPOIS
Após Sales Elevator
Uma operação estruturada
- ICP e priorizaçãoClareza sobre quem abordar.
- Script com contextoUma abertura com objetivo.
- Cadência definidaUma sequência para continuar.
- Qualificação e passagemCritérios e histórico para avançar.
Um método para o time executar.
Comparação ilustrativa do processo. A estrutura é adaptada ao cenário da sua empresa.
ISSO ACONTECE NA SUA PRÉ-VENDA?
O time se esforça.
Os erros se repetem.
Sem critérios comuns, fica difícil saber se o problema está na lista, na abordagem, na sequência ou na qualificação.
“Mandamos mensagem. Ninguém responde.”
A mesma abertura para qualquer empresa não mostra por que aquela conversa faz sentido.
COM A ESTRUTURAÇÃOScripts orientados pelo contexto do cliente.
“Tentou uma vez e parou.”
Sem uma cadência, o próximo contato depende da memória ou do jeito de cada SDR.
COM A ESTRUTURAÇÃOSequência, canais e próximos passos definidos.
“Tem reunião, mas falta oportunidade.”
O agendamento chega sem necessidade mapeada, sem critérios e sem contexto para o vendedor.
COM A ESTRUTURAÇÃOQualificação e passagem documentadas no playbook.
Qual desses erros aparece na sua operação?
O diagnóstico ajuda a entender por onde começar.
O QUE A GENTE ESTRUTURA
Uma operação de pré-vendas.
Com método documentado.
Um processo desenhado para o seu produto, o seu público e a rotina da sua equipe.
Perfil e priorização
Definição do cliente ideal, sinais de aderência e critérios para orientar a prospecção.
Cadências e scripts
Sequências de contato, canais, mensagens, perguntas e orientações para retomar a conversa.
Qualificação e passagem
Perguntas, informações necessárias e critérios para encaminhar a oportunidade ao vendedor.
Playbook de pré-vendas
A operação organizada em um material de referência para o time consultar, aprender e aplicar.
Treinamento do time
Orientação sobre o processo, os materiais e a abordagem, com prática de situações comerciais.
Indicadores e rotina
Definição do que acompanhar e de como revisar atividades, respostas, reuniões e qualificação.
Do material à aplicação.
O playbook orienta a rotina. O treinamento prepara a equipe para colocá-lo em prática.
UM GUIA PARA A OPERAÇÃO
O conhecimento
deixa de ficar
só na cabeça do time.
Seu playbook reúne a lógica da pré-venda: quem abordar, como conduzir a conversa, o que registrar e quando avançar. Uma referência para a rotina e para preparar novos integrantes.
Abra os capítulos para visualizar a estrutura →
SALES ELEVATORPLAYBOOK / PRÉ-VENDASCAPÍTULO 01
Quem faz sentido abordar?
Critérios para o time concentrar a prospecção em empresas com aderência à sua solução.
- Perfil de cliente ideal
- Sinais de aderência
- Critérios de priorização
- Contexto antes do contato
Prévia ilustrativa. O conteúdo final é desenvolvido para a sua empresa.
DA PRIMEIRA CONVERSA À ROTINA DO TIME
Uma estrutura construída
para o seu cenário.
Diagnóstico
Entendemos produto, público, equipe, ferramentas e como a pré-venda funciona hoje.
Desenho do processo
Organizamos foco, abordagem, cadências, qualificação e passagem para o comercial.
Playbook e materiais
Documentamos o método com scripts e orientações para a rotina da equipe.
Treinamento e gestão
Preparamos o time e definimos indicadores e rituais para acompanhar a execução.
CADA CONTATO PRECISA DE UM PRÓXIMO PASSO
O lead não respondeu.
E agora?
Seu SDR precisa saber como continuar, o que perguntar e quando avançar. Definimos a cadência e os critérios no playbook para a abordagem ter uma sequência.
Explore um exemplo: da abertura da conversa à passagem para o vendedor.
Canais, intervalos e mensagens são definidos para o seu cenário.
ROTINA DE PRÉ-VENDAS Processo definidoCADÊNCIA DE PROSPECÇÃOUma sequência.
01/04Uma sequência.
Um objetivo por contato.
Explore os momentos de uma abordagem.
SDR
Abrir uma conversa com contextoPrimeiro contato · canal definido no playbook
PRÓXIMO PASSO DO SDR
Registrar o contato e seguir a cadência conforme a resposta.
Exemplo ilustrativo, adaptado no projeto
A PRÉ-VENDA NÃO TERMINA NO AGENDAMENTO
Uma reunião marcada.
Uma oportunidade
com contexto.
Definimos quais informações o SDR precisa levantar e como passá-las ao vendedor. O objetivo é que a próxima conversa comece a partir do que já foi entendido.
EXEMPLO DE PASSAGEM PARA O COMERCIALContexto registrado
Resumo da oportunidade
- Cenário
- Como a empresa trabalha hoje?
- Necessidade
- Qual problema motivou a conversa?
- Decisão
- Quem participa da avaliação?
- Próximo passo
- O que foi combinado para a reunião?
Critérios e campos definidos conforme o seu processo de venda.
ANTES DE COMEÇAR
Dúvidas
frequentes.
Vocês fazem a prospecção pela minha empresa?
Não. Nosso serviço é a estruturação da operação: processo, playbook, cadências, scripts, qualificação, treinamento e indicadores. A execução da prospecção fica com a sua equipe.
O playbook está incluído?
Sim. Ele reúne o método de pré-vendas definido para a sua empresa, com orientações de abordagem, qualificação, rotina e passagem de oportunidades.
Já tenho SDRs. Esse serviço faz sentido?
Sim. Podemos organizar a operação existente, documentar o processo e alinhar os critérios usados pelo time. O diagnóstico ajuda a identificar o que precisa ser estruturado ou revisto.
A estrutura serve para quem está começando?
Sim. O projeto considera o estágio da sua empresa, o produto, o público e a equipe disponível para desenhar uma rotina que possa ser aplicada.
Vocês treinam a equipe?
Sim. O treinamento prepara o time para usar o playbook, conduzir as abordagens, qualificar contatos e executar o processo definido.
Inclui contratar SDRs ou implantar um CRM?
O foco desta oferta é estruturar a operação de prospecção e pré-vendas. Recrutamento e implantação de CRM são serviços específicos e podem ser avaliados conforme a necessidade da empresa.
Quanto custa e qual é o prazo?
A proposta é definida após entender o cenário e o escopo necessário. O diagnóstico gratuito é o primeiro passo para essa avaliação.
COMECE PELA SUA OPERAÇÃO
Não deixe o próximo contato
se perder no improviso.
Identifique o que trava sua pré-venda e o que precisa mudar no processo para o time executar com direção.
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Um primeiro olhar para organizar a sua pré-venda.